海寧祥生錢(qián)塘新語(yǔ)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天被砸盤(pán)
錢(qián)江晚報(bào)2020-6-9
上周末，位于海寧的祥生錢(qián)塘新語(yǔ)開(kāi)盤(pán)，不到300套房源最終引來(lái)近幾千組意向客戶(hù)。
這本該是開(kāi)發(fā)商、中介雙贏的局面，卻不料最后變成了“開(kāi)盤(pán)當(dāng)天被砸盤(pán)”，而原因，在于開(kāi)發(fā)商和中介之間的傭金糾紛
多家中介分銷(xiāo)帶來(lái)6000蓄客
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)發(fā)商卻“暗度陳倉(cāng)”
祥生錢(qián)塘新語(yǔ)位于海寧和下沙的交界處，是正宗的“環(huán)杭”樓盤(pán)。這次開(kāi)盤(pán)推出294套房源，總價(jià)85萬(wàn)元起。為了銷(xiāo)售順利，開(kāi)盤(pán)前，該樓盤(pán)啟動(dòng)了中介分銷(xiāo)為樓盤(pán)造勢(shì)。
海寧的一位中介小趙告訴錢(qián)報(bào)記者，其所在中介門(mén)店與錢(qián)塘新語(yǔ)的渠道公司簽訂了分銷(xiāo)協(xié)議，他們負(fù)責(zé)帶客，成功售出可拿到3.5萬(wàn)元/套的傭金。上周六，本是他值得開(kāi)心的一天，因?yàn)槠浣粋�(gè)月的帶客付出終將有回報(bào)——祥生錢(qián)塘新語(yǔ)終于開(kāi)盤(pán)了。
“一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目啟動(dòng)中介分銷(xiāo)、蓄客，大約在一周左右，可祥生錢(qián)塘新語(yǔ)卻生生拖了一個(gè)月之久。”小趙表示，他從5月8日就開(kāi)始為祥生錢(qián)塘新語(yǔ)宣傳帶客，“我們幾家中介分銷(xiāo)為錢(qián)塘新語(yǔ)蓄了大概五六千組客戶(hù)�？砷_(kāi)發(fā)商卻遲遲表示還需要‘洗客戶(hù)’，暫時(shí)不開(kāi)盤(pán)。”
直到6月5日，小趙接到通知，錢(qián)塘新語(yǔ)將在晚上9點(diǎn)開(kāi)盤(pán)，要求其帶客戶(hù)到售樓處排隊(duì)。小趙帶著意向客戶(hù)早早來(lái)到了售樓處，從下午17點(diǎn)半一直等到了晚上22點(diǎn)，才得到開(kāi)發(fā)商更改地點(diǎn)的通知——開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)變?yōu)樗{(lán)豪酒店。
小趙等中介人員連忙帶著客戶(hù)前往現(xiàn)場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)已經(jīng)基本結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控表顯示房源已基本售罄。
小趙等中介這才意識(shí)到，“我們可能被開(kāi)發(fā)商‘跳單’了”。所謂跳單，就是開(kāi)發(fā)商為了省去支付傭金，跳過(guò)中介私下與意向客戶(hù)接觸，或避開(kāi)中介帶客，將房子賣(mài)給售樓處自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。“294套房源，每套傭金3.5萬(wàn)元。這一次跳單可以為開(kāi)發(fā)商剩下一千余萬(wàn)的傭金，自然是劃算的。”
帶客過(guò)來(lái)的中介們都憤怒了，群情激憤下，等了一晚上的中介和購(gòu)房者砸了售樓處。
不過(guò)事后，開(kāi)發(fā)商祥生表示，不存在“跳單”的行為，其開(kāi)盤(pán)全權(quán)委托給了第三方公司。
對(duì)于開(kāi)發(fā)商的說(shuō)法，小趙并不認(rèn)同。小趙說(shuō)，早在2017年錢(qián)塘新語(yǔ)就發(fā)生過(guò)類(lèi)似情況。當(dāng)時(shí)小趙也是分銷(xiāo)方中介，蓄客到最終開(kāi)盤(pán)時(shí)，小趙發(fā)現(xiàn)，中介帶來(lái)的客戶(hù)很少有買(mǎi)到房子的，而最終成交的幾乎全是售樓處的自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。
直到記者發(fā)稿前，小趙等中介仍未收到開(kāi)發(fā)商的任何回復(fù)。記者了解到，分銷(xiāo)的其中一方、杭州某知名中介公司已打算走司法途徑來(lái)討回公道。
另一家中介公司的經(jīng)紀(jì)人表示，之前其公司幫祥生位于富陽(yáng)的項(xiàng)目云湖城分銷(xiāo)，帶了很多客戶(hù)，但祥生至今拖欠分銷(xiāo)費(fèi)用不給，“祥生在這方面，口碑確實(shí)不怎么好。”
中介分銷(xiāo)推動(dòng)臨安、環(huán)杭樓市
傭金2%~7%，尾盤(pán)甚至高達(dá)20%
最近，不限購(gòu)的臨安，以及海寧等“環(huán)杭”區(qū)域的樓市挺火爆。據(jù)錢(qián)江晚報(bào)購(gòu)房寶數(shù)據(jù)顯示，臨安5月新房共計(jì)成交3901套，環(huán)比增長(zhǎng)了63%，并創(chuàng)下2017年以來(lái)的新高。
臨安和環(huán)杭區(qū)域的火熱行情，除了不限購(gòu)以及有地鐵、輕軌等規(guī)劃預(yù)期，也離不開(kāi)中介分銷(xiāo)帶客的支撐。據(jù)悉，環(huán)杭區(qū)域幾乎80%的成交來(lái)自于中介分銷(xiāo)。
杭州中介進(jìn)入杭州周邊三四線(xiàn)城市開(kāi)拓業(yè)務(wù)，始于2017年（當(dāng)時(shí)臨安還未劃入杭州市區(qū)）。2018年下半年，由于杭州市區(qū)二手房成交慘淡，中介開(kāi)始大規(guī)模投入海寧、安吉、德清、柯橋、諸暨等環(huán)杭區(qū)域分銷(xiāo)帶客�！ �
傭金高是臨安以及環(huán)杭市場(chǎng)的特點(diǎn)。行情慘淡之時(shí)，開(kāi)發(fā)商們提供給中介分銷(xiāo)多種獎(jiǎng)勵(lì)，如帶看獎(jiǎng)勵(lì)、成交傭金，以及特殊獎(jiǎng)勵(lì)（如成交后不但給予傭金提成，還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)一些價(jià)值不菲的數(shù)碼產(chǎn)品等）。
據(jù)臨安某中介門(mén)店的經(jīng)紀(jì)人透露，目前臨安以及環(huán)杭區(qū)域的住宅，提傭比例大約在2%~5%之間，商業(yè)最高則可達(dá)到7%。倘若碰到難賣(mài)的項(xiàng)目或尾盤(pán)，傭金點(diǎn)數(shù)甚至可達(dá)20%。
這樣的高傭金，也為中介攬客創(chuàng)造了條件。不少經(jīng)紀(jì)人為了促成成交，會(huì)私底下提供返傭給購(gòu)房者，而甚至中間會(huì)產(chǎn)生多道返傭的情況。假如開(kāi)發(fā)商方面給出條件是賣(mài)出一套房源的傭金在10萬(wàn)元，那么除去品牌抽成、平臺(tái)抽成以及店?yáng)|抽成以外，經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以拿到3~4萬(wàn)元，為了促進(jìn)成交，經(jīng)紀(jì)人又可以拿出1~2萬(wàn)作為二級(jí)分銷(xiāo)的返傭提點(diǎn)。
不過(guò)，這類(lèi)返傭的促銷(xiāo)手段往往會(huì)產(chǎn)生諸多紛爭(zhēng)，例如中介跑路，或開(kāi)發(fā)商為省傭金而不顧契約精神“跳單”。
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