臺(tái)州二手房中介經(jīng)紀(jì)人很搶手提成6
2019-3-29
“現(xiàn)在，中介平臺(tái)對(duì)經(jīng)紀(jì)人爭(zhēng)奪日漸激烈。”臺(tái)州良居房產(chǎn)中介相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生表示，多年來(lái)，二手房市場(chǎng)從沒(méi)有發(fā)生過(guò)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“我們這個(gè)行業(yè)算勞動(dòng)力密集行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人的好差對(duì)公司來(lái)說(shuō)非常重要。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少公司開(kāi)始想盡辦法挖成熟的經(jīng)紀(jì)人。”
據(jù)了解，這些年來(lái)，臺(tái)州房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的底薪和提成比例都有所提高，以前在這個(gè)行業(yè)分給前線(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的平均的費(fèi)用比例是30%左右，但是這些年，房產(chǎn)中介公司將這比例提至50%甚至60%。
“60%的提成應(yīng)該是中介公司最后底線(xiàn)了。”臺(tái)州房金眼房產(chǎn)中介相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“除去門(mén)面、培訓(xùn)等相關(guān)費(fèi)用，中介公司至少要保留40%的交易利潤(rùn)點(diǎn)才算能保本，如果再少，企業(yè)就得虧錢(qián)了。”
即使這樣，最近，還是有房產(chǎn)中介不惜下血本開(kāi)高提成挖人。臺(tái)州良居房產(chǎn)中介相關(guān)負(fù)責(zé)任人嚴(yán)先生說(shuō)：“如果房產(chǎn)中介這樣挖人，不僅傷人還傷己，對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定也不利。”
對(duì)此，記者了解到，目前對(duì)于二手房中介經(jīng)紀(jì)人的提成沒(méi)有一定法律規(guī)定和限制。
“如果增加提成，可提高經(jīng)紀(jì)人積極性。而提高經(jīng)紀(jì)人的傭金分成，房產(chǎn)中介企業(yè)自身所獲取的收入必然減少，這就需要企業(yè)通過(guò)其他業(yè)務(wù)途徑來(lái)彌補(bǔ)這部分減少的收入。”臺(tái)州居家房產(chǎn)中介相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“如果中介沒(méi)有這部分的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而從其他不正當(dāng)?shù)姆绞将@取利潤(rùn)，那就不好了。”
不少中介都同時(shí)提到，去年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)加盟店老板卷款跑路事件。
“中介行業(yè)很重要的是信息資源，包括房源、客源，但是有很多新的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有基礎(chǔ)，為了快速地拿到足夠的房源和客源，可能會(huì)直接或者間接的，利用一些同事，把資料竊取出去。”嚴(yán)先生認(rèn)為，行業(yè)需要更多的監(jiān)管，“企業(yè)保證有一定的贏利點(diǎn)，才能更好地培訓(xùn)從業(yè)者素質(zhì)。” 獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不斷在各平臺(tái)出現(xiàn) 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二手房市場(chǎng)還出現(xiàn)其他的發(fā)展和不確定性因素。近年來(lái)，令不少中介公司吐槽的還包括，臺(tái)州陸續(xù)出現(xiàn)了獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)象。
什么是獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)相對(duì)自由、相對(duì)獨(dú)立的工作者，經(jīng)紀(jì)人取得個(gè)人牌照并辦理相關(guān)保險(xiǎn)之后加盟（非招聘）到經(jīng)紀(jì)公司，以經(jīng)紀(jì)公司的名義進(jìn)行工作，并以經(jīng)紀(jì)公司的名義收取傭金，然后由經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)公司按約定分成。經(jīng)紀(jì)人在實(shí)際工作中不斷提高自身的工作能力及自身素質(zhì)。
記者在58同城、安居客等平臺(tái)上看到有不少獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但是對(duì)于其是否有獲取資質(zhì)等問(wèn)題卻無(wú)從查詢(xún)。在58同城的平臺(tái)上，記者聯(lián)系到一位在臺(tái)州工作的獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他表示，自己曾在一家房產(chǎn)中介工作，有不少信息資源后，自己出來(lái)單干，不代表任何公司。同時(shí)，他表示自己會(huì)比中介公司少要些房產(chǎn)中介費(fèi)。
據(jù)了解，獨(dú)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這種行業(yè)新模式，開(kāi)始在各地出現(xiàn)并逐漸增多。面對(duì)這種情形，房產(chǎn)中介行業(yè)要如何突圍呢？在不少中介看來(lái)，最主要的一點(diǎn)就是要掌握好客戶(hù)資源，用好互聯(lián)網(wǎng)的手段，更好地服務(wù)于客戶(hù)，同時(shí)也要提高經(jīng)紀(jì)人從業(yè)者的素質(zhì)。
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