房產(chǎn)中介如果學(xué)會(huì)講故事
首輔房地產(chǎn)2017-4-25
人們都說《樂視網(wǎng)》總裁賈躍停會(huì)講故事，所以《樂視網(wǎng)》的故事，也就被奉為中國神話，讓人們趨之若鶩。當(dāng)他的故事再也講不下去時(shí)，樂視也就危機(jī)四起。萬科集團(tuán)董事局主席王石，也許是故事講得還動(dòng)人，所以還可以再攜手女星，周游列國。
房產(chǎn)中介如果學(xué)會(huì)講故事，那么，他的房子一定會(huì)銷得更快，客戶也會(huì)更滿意。許多發(fā)展較好的中介，也把自己親身經(jīng)歷買房賣房的不同故事，穿插在他們的中介活動(dòng)里，雖然有時(shí)還講不好。
在人們生活中比較熟悉的所有行業(yè)中，房產(chǎn)中介人可以稱得上是最勤奮的一個(gè)群體之一。所以，在房產(chǎn)中介的身邊，就可以不斷發(fā)現(xiàn)新的故事。
從房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)系列故事匯編之《走在買房路上》專輯里，可以看到，單就買房人來說，就有不辭辛勞的看房故事，也有飽受譏諷的借錢故事，也有竹籃打水一場(chǎng)空的投資故事，還有賣股買房的傳奇故事。
房產(chǎn)中介如果學(xué)會(huì)講故事，那么，不少買房人可能就會(huì)少走彎路，甚至可能免除意外的悲劇。而我想有個(gè)家，也就不再是夢(mèng)。
房產(chǎn)中介如果學(xué)會(huì)講故事，那么等米下鍋的賣房人，就可早日開始新的故事，那么業(yè)主怒鎖中介門店大門的無奈之舉，就可以避免。
從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看到，許多城鎮(zhèn)房屋買賣通過中介的比例，仍然偏低，所以，首輔房地產(chǎn)專門走訪了部分賣房人。不少人反饋說，他們?cè)疽蚕胪ㄟ^中介賣快點(diǎn)，可結(jié)果是把房子交給中介來賣，幾年也沒有賣出去，后來只好自己上網(wǎng)賣，最后還是自己賣得快。
這種現(xiàn)象，不得不令房產(chǎn)中介人深思嗎？
在后來更加深入的交談中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人要賣的是一套別墅，許多看房人一眼看了，都會(huì)感慨地說，東西是好，就是準(zhǔn)備買房的錢不夠。事后有中介說，這的確是套好房源，可惜被自己錯(cuò)過了。
其實(shí)，如果東西看中了，那就好說話了。不就是為買房錢犯難嗎？這也不是什么無解的障礙，因?yàn)橹挥?0%的買房人才是手里有錢的，而90%的買房人在買房時(shí)，都是為錢犯難的。
房產(chǎn)故事專輯《走在買房路上》里，就有許多這樣的故事，其中有個(gè)人，剛開始手上才萬把元錢，而這人最后還在城市里把房買了。買房不僅沒有壓垮了他，相反壓力成為他奮斗的動(dòng)力，日子過得越來越好。
如果作為房產(chǎn)中介，不能幫你的客戶一道解決最核心的錢的問題，那賣房就更多的只能是靠忽悠了。
總而言之，房產(chǎn)中介如果學(xué)會(huì)講故事，而且講得好，那么對(duì)于你中介事業(yè)的提升和發(fā)展，可以說是一個(gè)質(zhì)的飛躍。
首輔房地產(chǎn)，憑借多年從事房地產(chǎn)營銷策劃、推廣和門店銷售管理的實(shí)踐，專業(yè)提供房地產(chǎn)各類銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)。
為讓中介業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)更加形象生動(dòng)和富有活力，首輔房地產(chǎn)，還專門針對(duì)房地產(chǎn)營銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際，編寫了系列故事匯編輔助培訓(xùn)，融業(yè)務(wù)培訓(xùn)于故事之中。
如果系列故事，可以讓你的業(yè)務(wù)技能，在靈動(dòng)的故事中啟示，在自然中升華，那就是我們最大的希望，也是我們最大的收獲。
1、《走在買房路上》專輯，是講述買房看房心路歷程的系列故事。
2、《情戀出租房》專輯，講述的是租房那些日子悲歡離合的系列故事。
3、《全家總動(dòng)員》專輯，講述的是沒錢買房的人是如何化腐朽為神奇的系列故事。
4、《誘惑與陷阱》專輯，講述的是投資置業(yè)的滿懷希望與背后陷阱的系列故事。
5、《永遠(yuǎn)的初戀》專輯，是講述中介人艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈奮斗的系列故事。
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